EXCLUSIVA.- Tras entrar en España junto a la marca Enracha de Rank Group, el proveedor de software para la industria de los juegos de azar Bede Gaming busca fortalecer su presencia en ese mercado para luego dar el salto a Latinoamérica. Ross Haselhurst, director comercial de Bede, conversó con GIEspañol sobre los planes de expansión de la compañía.
El sector del juego online en España ha movido, en términos de cantidades jugadas, un total de 4.634 millones de euros en el primer trimestre de 2019. Se trata de un mercado que crece año a año y lo hace en porcentajes muy altos. Bede Gaming lleva tres años operando en el país junto a la marca Enracha, del operador británico Rank Group, y está preparado para aprovechar las oportunidades que ofrece este mercado en ascenso.
“España es uno de los principales mercados de juego online de Europa. La Dirección General de la Ordenación del Juego (DGOJ) ha otorgado, en los últimos doce meses, nuevas licencias para la explotación de juego online, lo que ha dado vía libre a varios operadores globales para entrar en el país”, señaló Haselhurst.
A pesar de que las apuestas han sido las dominadoras del sector, en los últimos años el casino online está viviendo su época dorada gracias al fuerte impulso de las máquinas tragamonedas. Con esto en mente, Bede Gaming ha integrado el contenido de slots de los principales proveedores de la industria, como Yggdrasil Gaming, Play’n GO, Pragmatic Play y Habanero, entre otros, y ofrece, actualmente 3.000 juegos de casino.
“Estamos invirtiendo y desarrollando nuestra plataforma permanentemente con el fin de adaptarnos a las necesidades del mercado español. Utilizamos nuestra experiencia global y profundo conocimiento de la industria local para ofrecer a nuestros socios la mejor solución del mercado. Nuestro propósito es crear un entorno seguro y responsable para los clientes de nuestros socios. Es por ello que estamos trabajando en el desarrollo de una serie de nuevas funcionalidades para el mercado español”, indicó Haselhurst, quien agregó que esperan lanzarse en el país junto a nuevas marcas en los próximos meses.
Según el directivo, España es uno de los mercados más desafiantes desde el punto de vista de cumplimiento normativo. “Muchos de los operadores que utilizan plataformas heredadas tienen dificultades para cumplir con los estándares exigidos por el organismo regulador. Para hacer frente a sus rivales en una industria cada vez más competitiva y cumplir con los requerimientos de la DGOJ, los operadores deben contar con un socio que posea tanto la experiencia como la tecnología para apoyar su crecimiento”, apuntó.
Al igual que sucede en otros mercados regulados, algunos operadores españoles se muestran reticentes a cambiar de plataforma, ya que consideran que esto supone un proceso “complejo, lento y riesgoso”. Pero Bede cuenta con una trayectoria que lo avala: la empresa integró su plataforma con operadores de primera línea como Rank Group, LeoVegas, Sun International y Ontario Lottery & Gaming Corporation.
Tras duplicar sus ingresos en 2018 y ampliar su plantilla un 60 por ciento en los últimos 24 meses, Bede Gaming ha decidido enfocarse en Latinoamérica, mercado que considera clave en su estrategia de expansión. La región, que cuenta con 600 millones de habitantes y que ha logrado importantes avances en la regulación del juego online en el último tiempo, es el paso natural para Bede.
“Latinoamérica ha avanzado significativamente en materia de regulación del juego online y muchos de los países miran a España para elaborar sus marcos normativos. Uno de los grandes desafíos para los operadores de la región es encontrar a los socios adecuados para impulsar su oferta de servicios y contenido”, remarcó Haselhurst.
En este sentido, Haselhurst destacó que “tenemos una posición de privilegio para volvernos un actor clave en la potenciación del mercado latinoamericano de juego online. Contamos con una plataforma que permite la integración ágil y sencilla de servicios de terceros, y que está preparada para incorporar formas de pago locales, así como contenido y soluciones de marketing. Nuestra experiencia en España y la asociación con Sun International, empresa que opera en la región, nos dan una ventaja competitiva”.
En el segundo semestre de 2019, el foco para Bede Gaming estará puesto en fortalecer su plataforma tecnológica con contenido específico para cada país, para así potenciar y ampliar el alcance del negocio a nivel global.
“Lo más importante para nosotros ofrecer un producto que atienda eficazmente las necesidades de cada operador en particular”, concluyó Haselhurst.
